อย่าจ้างผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์โดยไม่ทราบว่าสิ่งเหล่านี้
เมื่อคุณต้องขายเนื้อหาภายในบ้านเนื่องจากการลดขนาดการหย่าร้างหรือการเสียชีวิตของคนที่คุณรักการถือครอง การขายอสังหาริมทรัพย์มักเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
แม้ว่าคุณจะสามารถ จัดระเบียบการขายอสังหาริมทรัพย์ได้ด้วยตัวคุณเอง การว่าจ้าง บริษัท จำหน่ายอสังหาริมทรัพย์ (หรือผู้ดูแลอสังหาริมทรัพย์) ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความเครียด แม้คุณจะจ่ายค่าธรรมเนียมผู้ชำระบัญชีแล้วอาจทำให้คุณมีกำไรมากกว่า แต่อย่ารีบทำสัญญา
ที่นี่มี 21 คำถามที่จะถามก่อนที่คุณจะจ้างโปรการขายอสังหาริมทรัพย์:
คุณให้บริการอะไร?
- คำตอบนี้ไม่ชัดเจนเท่าที่คุณคิด
- พวกเขาจัดเรียงทำความสะอาดราคาและเวทีสินค้าหรือไม่? พวกเขาให้ตารางและกรณีจอแสดงผล?
- พวกเขาดูแลโฆษณาและใบอนุญาตที่จำเป็นหรือไม่? มีพนักงานกี่คนและพนักงานเหล่านั้นทำอะไร? หากกฎหมายท้องถิ่นกำหนดให้มีภาษีขายพวกเขาจะติดตามและตรวจสอบว่าได้รับเงินหรือไม่?
- พวกเขาทำความสะอาดและล้างออกสถานที่ให้บริการหลังจากที่การขายอสังหาริมทรัพย์สิ้นสุดลง?
อะไรและคุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างไร?
ไม่ต้องจ่ายเงินให้กับ บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ โดยไม่เข้าใจว่าอะไรและจะเรียกเก็บอย่างไร วิธีการทั่วไปรวมถึง:
- เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวม
- อัตราแบน
- อัตราแบนบวกเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
- ขั้นต่ำหรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายแล้วแต่จำนวนใดจะสูงกว่า
อย่างไรก็ตามพวกเขาคิดค่าใช้จ่ายไม่วิธีการที่รวมทุกอย่าง? ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและค่าธรรมเนียมการประมวลผลบัตรเครดิตหรือไม่?
พวกเขาเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับบริการเสริมเช่นการหักล้างสินค้าที่ไม่ขายออกหรือไม่? สุดท้ายถามว่าคุณต้องจ่ายเงินมัดจำหรือไม่
คุณกำหนดราคาสินค้าอย่างไร?
- การกำหนดราคาสินค้าอย่างถูกต้องเป็นหนึ่งในบริการที่สำคัญที่สุดที่ pro ขายอสังหาริมทรัพย์ควรให้
- ถามว่าใครที่ บริษัท เป็นผู้ประเมินราคามืออาชีพ ไม่ว่าคำตอบคือใช่หรือไม่ถามเกี่ยวกับความชำนาญเรื่องราคาใด ๆ
- ผู้ชำระบัญชีกำหนดราคาและสิ่งของวิจัยนอกความเชี่ยวชาญของเธออย่างไร? เธอพึ่งคำแนะนำราคาหรือไม่? การค้นหารายการสินค้าสำเร็จรูปบนอีเบย์หรือเว็บไซต์ขายสินค้าออนไลน์อื่น ๆ หรือไม่? เธอจ้างผู้ประเมินราคาสำหรับสินค้าที่ไม่รู้จักซึ่งมีคุณค่าหรือไม่?
คุณเป็นผู้เอาประกันภัยหรือไม่? ปกประกันภัยคืออะไร?
คุณจำเป็นต้องทราบว่าผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการประกันที่ครอบคลุมการขายของคุณหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะได้รับความคุ้มครองถ้า:
- บ้านถูกปล้นในขณะที่อยู่ภายใต้การควบคุมของ บริษัท
- สินค้าถูกขโมยในระหว่างการขาย
- นักช็อปหลุดและตกหลุมระหว่างการขาย
- นักช้อปได้รับบาดเจ็บจากสินค้าที่ชำรุดหลังจากนำติดตัวไปที่บ้าน
- เจ้าหน้าที่ได้รับบาดเจ็บในการโหลดสินค้าในรถของนักช้อป
- เจ้าหน้าที่จะทำลายรถยนต์ของนักช็อปในขณะที่กำลังโหลดสินค้า
คุณถูกผูกมัดหรือไม่?
พวกเขาจะซื้อพันธบัตรเพื่อประกันการสูญเสียของคุณหาก บริษัท ไม่ปฏิบัติตามที่ตกลงกันไว้หรือไม่?
คุณจะรักษาทรัพย์สินให้ปลอดภัยได้อย่างไร?
- ข้อควรระวังที่ บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์ทำเพื่อป้องกันสถานที่และสินค้าหรือไม่?
- พวกเขาจ้างพนักงานรักษาความปลอดภัยเพื่อลาดตระเวนด้านหลังห้องสิ่งปลูกสร้างและประตูทางออกหรือไม่? พวกเขาจัดการควบคุมฝูงชนได้อย่างไร? พวกเขา จำกัด จำนวนผู้ซื้อที่อนุญาตภายในภายในเวลาใดก็ตาม พวกเขาห้ามผู้ซื้อเข้ากระเป๋าและเป้สะพายหลังขนาดใหญ่เพื่อ จำกัด การลักพาตัวหรือไม่?
เมื่อไหร่และอย่างไรคุณได้รับส่วนลดสินค้า?
- บริษัท ไม่ให้ผู้ซื้อสินค้า ต่อรองราคาต่ำ ตั้งแต่เริ่มต้น? หรือเคย? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาใช้เวลาถึงเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของราคาแท็กหรือไม่? หรือพวกเขาเรียกคุณว่าเจ้าของด้วยข้อเสนอพิเศษหรือไม่?
- หาก บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์ไม่อนุญาตให้มีการโต้เถียงพวกเขาเสนอส่วนลดตามกำหนดเวลาหรือไม่? ตัวอย่างเช่นหากมีการขายสองวันพวกเขาอาจบอกว่าไม่ได้รับส่วนลดในวันแรกลดลง 25% ในช่วง 9.00 น. ถึง 12.00 น. ในวันที่สองและลดลง 50% ตั้งแต่เที่ยงวันจนกว่าพวกเขาจะปิด
- ส่วนลดตามกำหนดมักจะเหมาะสมสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ คุณไม่ได้ลดราคาเมื่อยอดขายเริ่มต้น - และคุณจะไม่ผูกพนักงานที่มีการเจรจาอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้การเสนอส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดในช่วงชั่วโมงสุดท้ายของการขายกระตุ้นให้ผู้ซื้อกลับมา
คุณอนุญาตให้ตัวเองหรือพนักงานของคุณเพื่อซื้อ?
- เป็นความขัดแย้งของผลประโยชน์ที่จะซื้อสินค้าที่คุณได้รับการว่าจ้างให้ทำราคาและขาย แม้ว่า บริษัท จะซื่อสัตย์อย่างจริงจัง แต่ก็ทำให้คุณมีข้อสงสัย - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาซื้อเพื่อขายต่อออนไลน์หรือ ที่ตลาดนัดหรือศูนย์การค้าโบราณ
- คุณรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาไม่ได้กำหนดราคาที่ต่ำเกินไปในสิ่งที่พวกเขาต้องการ? คุณรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาไม่ได้เก็บของออกไปจนกว่าส่วนลดใหญ่จะถูกนำเสนอเมื่อสิ้นสุดการขาย? หากพวกเขายังล้างออกเหลือหลังจากขายที่ดินของคุณวิธีที่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะใส่สิ่งเหล่านั้นออกในระหว่างการขายที่ทั้งหมดหรือไม่
คุณอนุญาตให้ทุกคนซื้อก่อนการขายอสังหาริมทรัพย์เริ่ม?
- หาก บริษัท ไม่ซื้อจากการขายอสังหาริมทรัพย์พวกเขาได้รับอนุญาตให้ทำการซื้อก่อนที่การขายจะเริ่มขึ้นหรือไม่?
- สิ่งที่เกี่ยวกับตัวแทนจำหน่าย? พวกเขาได้รับรูปลักษณ์แรก? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาไม่ได้เป็นพันธมิตรกับผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์ใน บูธของห้างสรรพสินค้าโบราณ
- จะเกิดอะไรขึ้นหากนักช็อปที่มีโอกาสตกหลุมรักกับสิ่งที่เธอเห็นในรูปภาพโฆษณาของคุณ เธอสามารถซื้อได้ในขณะนี้เพื่อให้ไม่มีใครได้รับมันก่อน?
- แล้วเพื่อนหรือญาติของคุณล่ะ? สมมติว่าลูกพี่ลูกน้องของคุณคิดว่าเขาต้องการโต๊ะอาหารของคุณหรือ เขาสามารถซื้อได้เร็วถ้าเขาจ่ายราคาเต็ม?
เมื่อคุณจะกำหนดการขายอสังหาริมทรัพย์ของฉัน?
- บาง บริษัท ขายที่ดินมีการจองล่วงหน้าหลายเดือน หาก บริษัท ไม่สามารถติดต่อคุณได้สามเดือนและคุณต้องมีทรัพย์สินว่างเปล่าให้ย้ายไปยังผู้ชำระบัญชีต่อไปในรายการของคุณ
สิ่งที่เกิดขึ้นก่อนการขายและใช้เวลานานแค่ไหน?
- การขายอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องมีการเตรียมการรวมถึงเวลาในการจัดเรียงการกำหนดราคาและการแสดงละคร บริษัท จะต้องใช้เวลาทั้งหมดเท่าไร? พวกเขาจะต้องทำอะไรอีกบ้าง? พวกเขาจะต้องเข้าถึงบ้าน แต่พวกเขาต้องการการเข้าถึงพิเศษหรือไม่? นั่นอาจไม่ใช่ปัญหาถ้าคุณกำลังชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์ของผู้ตาย แต่จะทำอย่างไรถ้าเป็นการขายของคุณและคุณยังคงอาศัยอยู่ที่นั่น คุณจะต้องออกไป? เมื่อ?
คุณต้องการให้ฉันทำอะไร?
- บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์ต้องการให้คุณย้ายสินค้าทั้งหมดที่คุณไม่ได้ขายออกจากบ้านก่อนที่จะเดินผ่านครั้งแรกหรือไม่? หรือไม่เป็นไรถ้าคุณเพิ่งชี้สินค้าที่ยกเว้น? ถ้าคุณย้ายไปที่ห้องใดห้องหนึ่งจะทำให้ห้องนั้นไม่อยู่ในระหว่างการขาย
- คุณมีความรับผิดชอบในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากห้องใต้หลังคาชั้นใต้ดินและสิ่งปลูกสร้างเข้าไปในส่วนหลักของบ้านก่อนการเตรียม? คุณจำเป็นต้องมีการทำความสะอาดบ้านหรือสินค้าหรือไม่?
- บริษัท คาดหวังว่าคุณจะโทรหาคุณในระหว่างการเตรียมตัวเพื่อตอบคำถามหรือไม่? พวกเขาจะโทรหาคุณเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษระหว่างการขายหรือไม่?
- พวกเขาคาดหวังอะไรอีกบ้างไหม?
คุณจะโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของฉันอย่างไร?
- บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์วางแผนที่จะโฆษณากิจกรรมของคุณอย่างไร พวกเขาจะถ่ายรูปจำนวนมากและโพสต์กิจกรรมในเว็บไซต์ไดเรกทอรีขายอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาใช้รายการอีเมลและสื่อสังคมออนไลน์หรือไม่? พวกเขาจะวาง โฆษณาย่อยในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและใน Craigslist หรือไม่? พวกเขาจะวางโฆษณาขนาดใหญ่ลงในหนังสือพิมพ์ด้วยหรือไม่?
มีการลงโทษสำหรับการดึงรายการออกจากการขายหรือไม่?
- จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเปลี่ยนใจในการขายสินค้าหรือสองชิ้น? นี่เป็นข้อมูลของคุณดังนั้นคุณจึงสามารถทำสิ่งที่คุณต้องการใช่ไหม? อาจจะไม่. บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์บางแห่งทำให้คุณต้องจ่ายค่าปรับสำหรับการดึงสินค้าหลังจากที่เดินผ่านไปครั้งแรก อย่างไรก็ตามหากพวกเขาได้รับการจ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์การลบสินค้าหมายถึงการลดผลกำไรของ บริษัท
คุณมีบัญชีสำหรับสินค้าและบริการหลังการขายหรือไม่?
- บาง บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์ทำสินค้าคงคลังเป็นลายลักษณ์อักษรและตรวจสอบรายการปิดที่พวกเขาขายพร้อมกับราคาขาย บาง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จและมีชื่อเสียงไม่ทำอย่างใดอย่างหนึ่งเนื่องจากต้องจ้างพนักงานเช็คเอาต์เพิ่มเติมและเรียกเก็บเงินจากคุณมากขึ้น
- คุณต้องการหลักฐานการซื้อขายที่เป็นธรรมเพื่อความสงบสุขของคุณเองหรือไม่? หรือถ้าคุณกำลังชำระบัญชีที่ดินของคนอื่นคุณต้องการข้อมูลดังกล่าวสำหรับภาษีอสังหาริมทรัพย์หรือไม่
เมื่อใดและอย่างไร บริษัท ขายอสังหาริมทรัพย์จ่าย Me?
- คุณจะได้รับส่วนแบ่งการขายอสังหาริมทรัพย์เมื่อไร ในตอนท้ายของแต่ละวันขาย? ทันทีที่การขายอสังหาริมทรัพย์อย่างเป็นทางการสิ้นสุดลง? ภายใน 30 วันนับจากวันขายสุดท้าย?
- นอกจากนี้พวกเขาวางแผนที่จะจ่ายเงินให้คุณด้วยเช็คหรือเงินสดหรือไม่?
ฉันได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมการขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?
- ผู้ขายที่แนบมากับอารมณ์มักไม่ค่อยขายดีนัก เหมือนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์มักชอบให้เจ้าของอยู่ห่าง ๆ ในระหว่างการขาย บางคนก็เขียนลงในสัญญา
เกิดอะไรขึ้นหลังการขาย?
- เมื่อการขายสิ้นสุดลงสิ่งที่เกิดขึ้น?
- พวกเขาวางสิ่งของคุณลงบนพื้นขณะที่พวกเขาแพ็คกล่องและตารางแสดงผลหรือไม่? พวกเขาล็อคขึ้นและปล่อยให้คุณมีระเบียบ? หรือพวกเขาล้างออกสิ่งที่ขายไม่ออกและทำความสะอาดบ้าน? พวกเขาเพียงแค่ใช้สิ่งที่เหลือเพื่อเก็บหรือบริจาค? หรือพวกเขาวางไว้ในร้านขายของชำหรือไม่?
- ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับบริการเสริมที่คุณเลือกจากคำถามที่หนึ่งและสอง
คุณสามารถให้การอ้างอิง?
- สอบถาม บริษัท ที่คุณสัมภาษณ์เพื่อขอรับการอ้างอิงจากลูกค้าขายอสังหาริมทรัพย์ก่อนหน้านี้ พวกเขาสามารถให้ข้อมูลที่ติดต่อเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบ? หรือเป็นจดหมายอ้างอิงทั้งหมดที่คุณได้รับ?
เมื่อไรและที่ใดที่การขายอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะมีขึ้นของคุณ?
- รับรายชื่อการขายอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะจัดขึ้นโดยแต่ละ บริษัท ที่คุณสัมภาษณ์และเข้าร่วมพวกเขา ไปขายก่อนที่จะเริ่มต้น จะดีใจถ้าคุณต้องรอในบรรทัด นั่นหมายความว่า บริษัท ทำหน้าที่โฆษณางานนี้และนั่นเป็นเรื่องร้ายแรงเกี่ยวกับความปลอดภัยในช่วงเปิดงาน
- ขณะที่คุณอยู่ที่การขายแต่ละครั้งให้จดบันทึกไว้ มีพนักงานอยู่ในมือหรือไม่? สินค้าถูกจัดขึ้นในรูปแบบที่น่าสนใจหรือไม่? คุณเห็นการตรวจสอบความปลอดภัยในห้องนอนห้องน้ำและพื้นที่อื่น ๆ ที่ไม่สามารถมองเห็นได้จากตารางเช็คเอาต์หรือไม่?
- การเข้าร่วมการขายอสังหาริมทรัพย์ เป็นวิธีที่คุณจะได้ทราบว่าแต่ละ บริษัท ดำเนินการอย่างไร
สัญญาจะรวมทุกสิ่งที่ฉันได้ถาม?
- เมื่อคุณพบ บริษัท ที่มีคำตอบที่คุณต้องการโปรดตรวจดูให้แน่ใจว่ารายละเอียดสิ่งที่คุณได้พูดถึงในสัญญา ถ้า บริษัท ไม่ทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรให้หาคนอื่น บริษัท ที่มีชื่อเสียงต้องการสัญญาเพื่อป้องกันตัวเองจากคุณเช่นกัน