เคล็ดลับในการเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
ไม่ว่าคุณจะวางป้ายไว้กี่ป้ายคุณยังคงต้องวางโฆษณาขายอู่ซ่อมรถบน Craigslist และลงประกาศโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ ผู้ซื้อที่ขาย ของที่อยู่อาศัยที่ ร้ายแรง วางแผนเส้นทางของพวกเขาล่วงหน้า และพวกเขาอาจพลาดของคุณถ้าคุณข้ามโฆษณา ต่อไปนี้เป็นวิธีเขียนโฆษณาสำหรับการขายอู่รถที่ดีเยี่ยมรวมถึงคำพูดและคำแนะนำที่เฉพาะเจาะจง:
บรรทัดแรกของคุณคือตะขอของคุณ
บรรทัดแรกที่คุณเขียนสำหรับโฆษณาขายที่ดินของคุณจะสร้างผู้มีโอกาสในการสร้างการแสดงผลครั้งแรกที่มียอดขายของคุณ
ในรายการขายบ้าน Craigslist ผู้ซื้ออาจไม่ได้เปิดโฆษณาของคุณหากบรรทัดแรกไม่อุทธรณ์ ดังนั้นพาดหัวของคุณคือเบ็ดของคุณ ให้นับ. ใช้บรรทัดแรกเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อจัดลำดับความสำคัญในการขายของคุณโดยบอกสิ่งเหล่านั้นและโดยทั่วไปที่ใด
เริ่มจากสถานที่ทั่วไปที่ไหน
ผู้ซื้อที่ร้ายแรงกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่ใกล้เคียงมักมีสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาสแกนหาพื้นที่เหล่านั้นเมื่อวางแผนเส้นทางและจัดลำดับความสำคัญยอดขายที่มีแนวโน้มมากที่สุด บรรทัดแรกไม่ใช่สถานที่สำหรับที่อยู่เต็มของคุณ เป็นสถานที่สำหรับชื่อเขตการปกครองของคุณซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเมืองชื่อถนนหรือสิ่งที่ระบุสถานที่ตั้งของคุณโดยย่อว่าเป็นสถานที่ที่ผู้ซื้ออาจเลือกที่จะจัดลำดับความสำคัญ
ถัดไปคืออะไร
คำว่า "การขายโรงรถ" หรือ "Yard Sale" ไม่ใช่บรรทัดแรกที่มีประสิทธิภาพ ผู้อ่านรู้อยู่แล้วว่ากำลังมองหารายชื่อการขายอู่รถ "อะไร" คือที่ที่คุณบอกผู้ซื้อว่าทำไมการขายของคุณจึงมีแนวโน้มมากขึ้นกว่าที่อื่น ๆ
ถ้าคุณย้ายออกจากพื้นที่หรือทำความสะอาดห้องใต้หลังคาเช่นพูดเช่นนั้นเพราะบอกว่าผู้ซื้ออาจมีสิ่งต่างๆมากมาย เช่นเดียวกันหากคุณมีการขายโบสถ์ขนาดใหญ่หรือถ้าคุณมีครอบครัวห้าครอบครัวที่เข้าร่วมโครงการ หากยอดขายของคุณไม่ใหญ่มากนัก แต่สินค้าของคุณดีกว่าให้บอกเหตุผล
"การสะสมลดราคาของเก่า" มีแนวโน้มมากยิ่งขึ้นกว่า "การจำหน่ายโรงรถสำหรับครอบครัวหนึ่งครอบครัว"
ใช้ถ้อยคำ
- Midtown (ทั่วไปอยู่ที่ไหน) Moving Sale (ของคุณ)
- Poplar Avenue Block Sale
- อีสต์เมมฟิส 4-Family Yard Sale
- พื้นที่ Berryhill ว่างเปล่าขาย Attic
เคล็ดลับหัวข้อ Craigslist
- อย่าบันทึกตำแหน่งทั่วไปสำหรับตำแหน่งและกล่องรหัสไปรษณีย์ด้านขวา ดำเนินการต่อและเติมข้อมูลเหล่านั้นให้หมด แต่ให้แน่ใจว่าคุณใส่ชื่อเพื่อนบ้านของคุณลงในช่องที่ชื่อว่า "ชื่อการโพสต์" พร้อมกับส่วนหัวที่เหลือทั้งหมด หากไม่ได้ตำแหน่งทั่วไปจะไม่ปรากฏเมื่อผู้ใช้ทำการค้นหาบางประเภท
เคล็ดลับหัวข้อข่าวหนังสือพิมพ์
- หากหนังสือพิมพ์ของคุณไม่มีตัวเลือกบรรทัดแรกสำหรับโฆษณาย่อย ๆ ให้จ่ายเงินเพิ่มให้กับบรรทัดแรกของรายชื่อธุรกิจและเขียนบรรทัดแรกเป็นบรรทัดแรกของคุณ
- ไม่ต้องเสียเงินกับเส้นขอบและกราฟิกที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังโฆษณาขายบ้านของคุณ ผู้ซื้อที่มีความชำนาญเพียงต้องการทราบตำแหน่งที่คุณอยู่และสิ่งที่คุณมี
พูดตรงไหนและเมื่อไหร่
ตอนนี้คุณได้รับความสนใจจากพาดหัวของคุณแล้วเราจำเป็นต้องทราบว่าที่ไหนและเมื่อไหร่
ส่วนที่อยู่เป็นเรื่องง่าย แต่คุณต้องประหลาดใจที่มีคนลืมที่จะใส่ที่อยู่ของพวกเขาลงในโฆษณาขายอู่รถ
แม้ว่าคุณจะแน่ใจว่าได้เพิ่มเข้าไปแล้วโปรดตรวจสอบอีกครั้ง
บางคนแนะนำให้ผู้ขายไม่ใส่ที่อยู่ที่แน่นอน ในความพยายามที่จะยับยั้งนกต้นพวกเขาแนะนำให้ทั่วไปและใช้ป้ายขายบ้านเพื่อนำไปสู่การขายให้กับผู้ขายเมื่อเริ่มต้น ฉันคิดว่านี่เป็นความผิดพลาด คุณจะรบกวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ดีที่สุดบางส่วนของคุณเช่นฉัน ฉันวางแผนเส้นทางช้อปปิ้งเมื่อคืนก่อน หากฉันไม่สามารถแมปตำแหน่งที่แน่นอนของคุณได้ฉันอาจจะออกจากการขายของคุณออกจากรายการของฉัน ที่ดีที่สุดฉันจะออกจากมันเป็นครั้งสุดท้ายซึ่งเป็นเวลาที่ฉันเบื่อและใช้เงินน้อย
ในตอนนี้คุณสามารถรวมเวลาทำการขายได้อย่างสมบูรณ์ (เช่น 7 โมงเช้าถึง 2 โมงเย็น) หรือเพียงระบุเวลาที่แผนของคุณจะเริ่มต้น ต้องแม่นยำเกี่ยวกับเวลา หลีกเลี่ยงข้อความเช่น "เริ่มต้นเวลาพระอาทิตย์ขึ้น" หรือ "รุ่งสางถึงค่ำ" คุณหลายคนถือว่าพระอาทิตย์ขึ้นหมายถึงดวงอาทิตย์ขึ้น แต่นกต้นจะตีความว่า "ตราบเท่าที่ฉันสามารถมองเห็นได้ด้วยไฟฉาย"
ถ้าคุณไม่สามารถใส่ใจในการตั้งเวลาเริ่มต้นได้เนื่องจากคุณไม่ต้องการตั้งเวลาปลุกโปรดอย่ากังวล แต่เมื่อผู้ซื้อช็อปปิ้งที่ประตูของคุณเวลา 5 โมงเช้าคุณขอข้อมูล
ทำให้ง่ายต่อการค้นหา
ยกเว้นกรณีที่คุณอาศัยอยู่ในสถานที่เล็ก ๆ ในเมืองที่ทุกคนรู้จักรวมจุดตัดหรือจุดสังเกตเพื่อให้การขายของคุณง่ายขึ้น ในพื้นที่ขนาดใหญ่คุณไม่สามารถถือว่าผู้ซื้อ - โดยเฉพาะผู้ที่ไม่ได้ทำแผนที่เส้นทางของพวกเขา - คุ้นเคยกับถนนหรือเขตการปกครองของคุณ "หนึ่งบล็อกจาก Eastway Elementary School" สามารถค้นหาได้ง่ายกว่า "21356 White Wings Way Circle East" สำหรับผู้ซื้อที่ไม่ได้ใช้ GPS
บอกสิ่งที่คุณมี
เนื้อหาของโฆษณาขายที่ดินของคุณคือสถานที่ที่จะบอกให้ผู้ซื้อที่มีโอกาสขายสิ่งที่คุณขาย ไม่จำเป็นต้องระบุรายการชิ้นส่วนที่ไม่มีฝากระโปรงตอนท้ายของ Tupperware ที่คุณวางจำหน่าย ในความเป็นจริงโปรดอย่า แต่คุณต้องรวมสองสิ่งนี้:
- ระบุประเภทสินค้าทั้งหมดที่คุณมี
- ระบุชิ้นส่วนที่เฉพาะเจาะจงสำหรับสินค้าที่ต้องการโดยเฉพาะ
ตัวอย่าง:
ไม่ได้: แก้วกาแฟ, เสื้อยืด, headbands, แจกันดอกไม้,
ทำ: ผ้าโบราณและเครื่องครัว, เครื่องมือทำสวน, เฟอร์นิเจอร์, เสื้อผ้าขนาดบวก, โคมไฟอาร์ค mcm, ที่นอนไอศกรีมสไตล์วิคตอเรีย
ซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณมี หากคุณโกหกเพื่อให้ยอดขายของคุณดูน่าประทับใจมากยิ่งขึ้นคุณจะทำให้ผู้ซื้อที่คุณหลงผิดอาจทำให้คุณรู้สึกลำบาก แต่คุณทำร้ายตัวเองทางการเงิน คุณอาจหลอกลวงให้ฉันเข้าร่วมการขายเนื่องจากคุณระบุเฟอร์นิเจอร์โบราณไว้ในโฆษณาของคุณ แต่ฉันยังไม่ซื้อชุดห้องนอนของ Broyhill Fontana ที่ตีขึ้น แต่เนื่องจากคุณรู้สึกอายที่จะบอกว่ายอดขายของคุณคือของเล่นและเสื้อผ้าเด็ก 90 เปอร์เซ็นต์ผู้ซื้อที่ต้องการสิ่งนั้นจริงๆไม่ได้ปรากฏตัว
แสดงเนื้อหาของคุณ
คุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับสิ่งที่ภาพถ่ายมีมูลค่า จับภาพของสิ่งที่ดีที่สุดของคุณ (ชิ้นใหญ่ที่สุดหรือที่พึงประสงค์ที่สุดไม่ใช่ของขยะ) และเพิ่มลงในโฆษณา Craigslist ของคุณ หากรูปถ่ายฟรีสำหรับรายชื่อออนไลน์ของหนังสือพิมพ์ให้รวมไว้ในที่นี้ด้วย แต่ไม่ต้องจ่ายเพิ่มสำหรับสิทธิ์และแน่นอนไม่ต้องจ่ายเพื่อวางไว้ในการพิมพ์
ตรวจดูให้แน่ใจว่ารูปถ่ายของคุณสว่างและโฟกัส จับภาพภายนอกหากเป็นไปได้และหลีกเลี่ยงการใช้แฟลช ภาพถ่ายแย่ ๆ แย่กว่าไม่มีเลย
สำหรับเคล็ดลับการขายเพิ่มเติม: