วิธีการเป็นประโยชน์โดยไม่รบกวนผู้ซื้อ
ไม่ว่าลูกค้าของคุณกำลังช้อปปิ้งที่ร้านขายของชำหรือบูติกระดับไฮเอนด์พวกเขาต้องการซื้อจากผู้ขายที่พวกเขาชื่นชอบ อย่างไรก็ตามมักเป็นการยากที่จะหาสมดุลระหว่างการเป็นมิตรและการเป็นผู้ขายซึ่งจะไม่ทำให้ลูกค้าของคุณเพียงอย่างเดียวในการซื้อสินค้า ก่อนที่จะ ขายบ้านครั้งต่อไป ให้เรียนรู้มารยาทที่อยู่เบื้องหลังการพูดคุยกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการขายหลา
โต้ตอบกับลูกค้าที่ขาย Yard
สิ่งแรกที่คุณต้องทำก็คือให้นกในช่วงต้นกำลังเรียกดูการขายสนามของคุณ
ถ้าคุณมีทุกสิ่งทุกอย่างพร้อมและจะไม่ทำให้คุณรู้สึกเครียดคุณจะรู้สึกสบายใจเมื่อออกรายการหรือเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับผู้คนจำนวนมากที่จะมาถึง ผู้ซื้อที่มาถึงก่อนเวลาเริ่มต้นของคุณยังคงมีเงินเป็นจำนวนมากและนกต้นยังเป็นนกอยู่ในมือ
อย่างไรก็ตามคุณสามารถเลือกที่จะ หันไปหานักช็อปนกในช่วงต้น หากคุณยังไม่พร้อมที่จะรับพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องรู้สึกผูกพัน ตัวแทนจำหน่ายและผู้ซื้อเพื่อขายลานสนามเป็นคนที่มาปรากฏตัวในช่วงต้นดังนั้นจึงน่าจะกลับมาอีกครั้ง
หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเริ่มต้นการขายตรงเวลา ผู้ซื้อบางรายสงสัยว่าจะ กำหนดเส้นทางการขายของคุณ ตามเวลาเริ่มต้นที่ระบุไว้ของคุณดังนั้นคุณจึงไม่ต้องยุ่งเหยิงกับตารางเวลาของพวกเขา นอกจากนี้คุณจะต้องทักทายลูกค้าขณะที่พวกเขาหยุดโดยเป็นทั้งสุภาพและระบุว่าคุณเป็นคนที่ถือครองขาย
เคล็ดลับสำหรับลูกค้า
เมื่อพูดถึงเรื่องค่าใช้จ่ายคุณไม่ต้องการเปิดตัวคำอธิบายเกี่ยว กับ ระบบการ กำหนดราคาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ซื้อเข้ามาครั้งแรก
พูดได้ดีว่า "ยินดีต้อนรับหนังสือปกอ่อนแต่ละเล่มมี 50 เซนต์ทุกอย่างก็มีการทำเครื่องหมายไว้" หากการกำหนดราคาของคุณต้องการคำอธิบายมากกว่านี้มีความซับซ้อนเกินไปและสามารถปิดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้
ตรวจสอบว่าคุณได้รับคิวลูกค้าจากจำนวนการโต้ตอบ ถ้าลูกค้าเริ่มคุยกันหลังจากที่ทักทายคุณแล้วก็อย่าลังเลที่จะพูดคุยเล็ก ๆ
อย่างไรก็ตามหลายคนชอบที่จะได้รับสิทธิในสินค้าและดูสิ่งที่คุณมี ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดคุณจะต้องการเฝ้าดูการขายและผู้ซื้อของคุณ หากลูกค้ายกหัวขึ้นและมองไปรอบ ๆ เธออาจมีคำถาม ใช้ข้อสังเกตของคุณเพื่อเข้าหาเธอและถามว่าคุณสามารถช่วยได้หรือไม่
อย่าทำเช่นนี้
หลีกเลี่ยงการติดตามลูกค้ารอบการขาย เป็นที่น่ารังเกียจ แม้ว่าคุณจะพยายามช่วยพวกเขาจะถือว่าคุณสงสัยว่าพวกเขาขโมย นอกจากนี้คุณไม่ต้องการแสดงความคิดเห็นในทุกรายการที่แจ้งลูกค้าของคุณ มันเร่งรีบและการขายหลาไม่ได้เป็นสถานที่สำหรับการขายแรงดันสูง แต่คุณต้องการให้คนดู ผู้ซื้อไม่สนใจว่าคุณซื้อมันในวันหยุดลูกสาวของคุณสวมมันเพื่อกลับบ้านหรือที่น้องสาวของคุณให้คุณใหม่สำหรับคริสต์มาส
อย่าเสียเวลาของลูกค้าในการขายสินค้าให้กับสินค้าที่เขาถืออยู่ ถ้าเขาต้องการประวัติศาสตร์เขาจะถาม ส่วนใหญ่เขาแค่อยากจะจ่ายเงินให้คุณและออกไป สุดท้ายคุณจะไม่ต้องการที่จะได้รับการรุกรานเมื่อลูกค้าขอราคาที่ต่ำกว่า การทะเลาะวิวาท เป็นเพียงส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมการขายสนามและคุณไม่ต้องยอมรับข้อเสนอใด ๆ ที่ต่ำเกินไป ในความเป็นจริงนักลงทุนคาดหวังให้คุณทำ counteroffer