เจ็ดขั้นตอนในการขายโซฟา

คุณเคยสงสัยในขั้นตอนการขายโซฟาหรือไม่? ชัดเจนยิ่งขึ้นในใจของคุณง่ายกว่าก็คือการเชื่อมต่อลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการ ลูกค้าที่มีความสุขมักจะกลับมาซื้อสินค้าในอนาคตและช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงได้ แจ้งให้เราทราบกระบวนการทั้งหมดในขั้นตอนง่ายๆเหล่านี้:

สร้าง Rapport

ขั้นตอนนี้เป็นส่วนสำคัญที่สุดของกระบวนการเนื่องจากที่นี่คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณที่นำพวกเขาไว้ใจคุณ

พวกเขาควรจะเห็นว่าคุณน่าเชื่อถือและเชื่อถือได้ก่อนที่จะสามารถเชื่อถือข้อมูลและคำตัดสินของคุณได้ เปิดกว้างและเข้าถึงได้ง่ายและพยายามทำให้ลูกค้าของคุณง่ายขึ้น

สร้างความต้องการ

รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าของคุณ:

ทักษะที่สำคัญที่สุดในกระบวนการนี้คือความสามารถในการฟังและตั้งคำถามตามข้อมูลที่ลูกค้าให้ไว้ อย่าผลักดันให้สิ่งแคบลงไปอย่างรวดเร็วเนื่องจากลูกค้าอาจต้องใช้เวลาในการกำหนดความต้องการของตนเอง

กำหนดลักษณะ

เมื่อคุณพิจารณาความต้องการของลูกค้าแล้วคุณก็พร้อมที่จะดำเนินการตามความต้องการเฉพาะเช่นขนาดรูปร่างสไตล์และสี ถึงเวลาแล้วที่จะเลือก ผ้าที่ สมบูรณ์แบบและเลือกสีหรือลวดลายที่เหมาะสม ความรู้ของคุณว่าผ้าบางชนิดยึดติดอยู่ภายใต้เงื่อนไขบางประการจะช่วยให้ลูกค้าของคุณมีทางเลือกที่ดีที่สุดได้อย่างไร

นอกจากนี้คุณยังสามารถช่วยในการเลือกสไตล์ที่สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมของลูกค้าได้

แสดงให้เห็นถึงคุณภาพ

ถึงเวลานี้คุณทราบความต้องการความต้องการและความปรารถนาของลูกค้าเกี่ยวกับการ ซื้อ นี้ นอกจากนี้คุณยังสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจด้วยการฟังถามและตอบกลับ ตอนนี้แสดงให้เห็นถึงคุณภาพและประโยชน์ของชิ้นงานที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของลูกค้าของคุณ

นี่คือที่ที่ความรู้ผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งเข้ามามีบทบาทดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด คุณสามารถเชิญลูกค้าที่คาดหวังให้นั่งและลองใช้ชิ้นส่วนต่างๆเพื่อพิจารณาว่ารู้สึกดีที่สุด

กำหนดราคา

มูลค่าจะพิจารณาจากผลประโยชน์ที่ลูกค้ารับรู้ในการ ซื้อ เมื่อคุณแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติและประโยชน์ที่แตกต่างกันแล้วคุณควรถามลูกค้าเกี่ยวกับช่วงราคา อย่าถามเรื่องนี้ในตอนเริ่มแรกและอย่าแสดงเฉพาะช่วงตามสมมติฐานของคุณเองเว้นแต่ลูกค้าได้ร้องขอเป็นพิเศษ

ตรวจสอบห้องว่าง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวบรวมและให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับทางเลือกของลูกค้าของคุณ ตรวจสอบความพร้อมใช้งาน:

สอบถามขาย

เป็นที่น่าแปลกใจว่าบ่อยครั้งที่การขายสูญหายไปโดยไม่ต้องขออะไรเลย หลังจากที่คุณได้เริ่มใช้ผลิตภัณฑ์แล้วให้ถามลูกค้าว่าพวกเขาพร้อมที่จะตัดขายหรือไม่